<track id="dw34f"><ruby id="dw34f"><menu id="dw34f"></menu></ruby></track>
  • <pre id="dw34f"><label id="dw34f"><xmp id="dw34f"></xmp></label></pre>
      1. <table id="dw34f"></table>

          <td id="dw34f"></td>

          1. 專業律師如何拿到大客戶和大案件
            2020/8/17 10:47:04  點擊率[55]  評論[0]
            【法寶引證碼】
              【學科類別】律師
              【出處】教授加
              【寫作時間】2020年
              【中文關鍵字】律師;
              【全文】

              1.如何做一個專業化律師?
               
              律師和醫生很像,病人生個大病,一定不去找全科大夫,一定要找專科大夫。客戶也是一樣,客戶遇到大的糾紛、問題,一定不會找“萬金油律師”,一定找專業律師。因此,專業化道路是必由之路。
               
              律師的專業化,不僅僅是訴訟律師和非訴律師的區別,更多的是訴訟律師內部的一些細分以及非訴訟律師內部的細分。
               
              對律師來說,怎樣去細分業務領域?要看市場、篩方向。“看市場”是選的領域不能門檻太低。比如說就選高精尖的,那看看有沒有基礎。客戶在哪里?有沒有客戶群?有沒有可能接觸到這樣的案件?也要看地域。是在北京?上海?還是廣州?在一線城市?二線城市?還是三線城市?總的來說,要根據地域,根據所在的律所平臺尋找自己的契合點,同時也要看自己的特長、專長,要揚長避短。
               
              從我的經歷來看,原來做律師的時候也是一個“萬金油律師”,覺得自己挺了不起,什么都會、什么都懂,訴訟非訴都做。訴訟的話,行政、刑事、民事、仲裁都做,但實際上,若干年過去覺得工作也不行。既做不了客戶,也做不了大業務。后來就選擇了公司訴訟,后來又更側重于證券訴訟、證券合規。
               
              比方說,現在我們一年代表很多客戶做一些證券訴訟案件,2019年我們就代表20多家上市公司,代表上市公司應對股民的訴訟,其中有6件入選了2019年的全國的十大證券案件。我們做了很多很多關于證券合規的案件,就應對監管調查,證監會的監管調查,其中一起案件入選了全國首例證券糾紛案件。作為公司訴訟,很多都是全國的首例?或者比較重大的訴訟。
               
              2.公司訴訟的業務前景怎么樣?
               
              公司訴訟做了這么多年,你能做,我也能做,已經由藍海變成紅海了。其實,紅海中也有藍海,為什么?首先,投資并購在中國非常活躍,尤其在起起伏伏,有起起伏伏就有糾紛;《公司法》的不斷修改,司法解釋的不斷出臺,提供了關于公司糾紛的很多商業機會。因此,公司糾紛永遠是存續的,而且不斷推陳出新。
               
              可以說,公司訴訟是一塊紅海,但是如果做了公司訴訟的高端業務、比較復雜的業務,其實也是一個藍海。而且公司訴訟對公司是性命攸關的疾病,離不開律師,離不開比較好的律師。因此,我們認為公司訴訟這塊算比較好的業務,業務前景還是看好的。另外,公司訴訟有自身的特點,市場細分、?走訴訟專業化的道路有可取之處。
               
              3.如何成為公司訴訟的專業律師?
               
              知識積累與經驗積累并行。《公司法》、案例、行業知識需要積累,也要通過案件積累經驗,監控輸出。十年磨一劍,修得真功夫。每個案件?要好好的做,慢慢通過你的案件、通過知識積累,通過你的專業能力贏得客戶、贏得法官,甚至是對手、同事的尊敬,贏得這塊市場。
               
              在業務過程中,你的思路要比客戶的對手要更開闊,策略要更高明,服務更精細,執行力更好。總體來看,公司訴訟既是個雜家也是個專家,是復合性人才,既有非訴的,也有訴訟的;既有行政的,也有形式的。
               
              做好公司訴訟,要有理想、有擔當。要有成為業內領軍人物的夢想,要以化解公司的糾紛、解決問題為己任。
               
              4.什么是公司訴訟的精細化?
               
              如果沒有精細化,專業化只是一個方向、趨勢、口號,不能解決問題。精細化才是法律服務的精髓和基本要求。舉個例子,“訴訟是運用法律的戰爭,追求結果是律師的本能”。
               
              有些律師的訴訟傾向是,這個案子肯定能贏,或者這個案子肯定贏不了。我認為這種傾向都是不對的,我們的看法是,“結果是追求,過程是實現結果的保證,精細化是實現過程管理的核心。”
               
              5.如何拿到大客戶、大案件?
               
              很多律師也總是在問我,怎么拿大客戶、大案件?從我的經驗來看,最核心的是要打動核心決策人,贏得核心決策人的信賴。?
               
              怎樣打動核心角色?一定是替客戶著想。你要知道客戶是誰,有什么特點?誰負責這個事兒?客戶怕什么、痛什么、要什么?對客戶、案件都了解透徹,等見到客戶的時候,提出比較好的方案,能解決客戶問題。
               
              方案一定要爭取與眾不同,要盡可能新?一點、奇一點、高一點。如果做不到,就盡可能地全一點。為什么要選你?一定是覺得能幫客戶解決問題、贏得客戶信任。所以,出發點還是了解透客戶、了解透案件,找出好方案來。
               
              6.規劃和落實,專業律師需要嗎?
               
              成為一個專業的律師,要靠規劃與落實。中國大思想家王陽明曾經說過,“智者行之始,行者知之成”,他最講究的是什么?知行合一。
               
              因此,律師一定要規劃好律師生涯,“人無遠慮必有近憂”,既要腳踏實地,也要抬頭遠望。腳踏實地做好手頭的事,時刻仰望星空看看遠方。
               
              7.漫長的律師生涯中,做什么能不斷前進?
               
              我覺得做律師就像跑馬拉松,律師生涯就是長跑,現在的年輕人20多歲開始做律師,最起碼可以做到60歲,至少有40年生涯。律師生涯是漫長的過程,是個長跑,更像馬拉松,要保持耐心、專心和恒心。
               
              從內心來說,跑馬拉松一定是做足了準備再參賽,要調整好配速。而漫長的律師生涯,也是如此。不要急躁,做好規劃,不走錯路,少走彎路。
               
              從專心角度來看,在征程中要心無旁騖、保持專注,不急功近利,每一步都更勝于自己。
               
              最后一點就是恒心。做律師沒有誰能不經過努力,隨隨便便就成功,要堅持。
               
              8.公司訴訟的律師需要注意什么?
               
              第一點,律師說的話?一定要以案情為基礎。把案情搞準、搞實,在案情基礎上分析相關的法律關系,以客戶的商業目標為核心,策劃與應對,提出應對方案。做方案既?要腳踏實地,又要開拓創新。
               
              第二點,提供公司糾紛的辦案思路一定要以化解糾紛為己任,以解決糾紛、解決問題為導向,不要強制加速。一定是要這個辦法來解決糾紛,以公平正義為基本原則,以解決糾紛為導向。?中國有古話,“善戰者無赫赫之功,善醫者無煌煌之名”。真正能給客戶解決問題,不一定要上法庭,不一定要訴訟,把客戶的糾紛解決掉,這才是真正的好律師。
               
              第三點,做公司訴訟一定要與時俱進。公司訴訟業務是不斷更新發展的,要加強學習、實踐和交流,成為公司疾病的好醫生、名醫生,要成為化解公司矛盾、解決公司糾紛的名律師,為客戶好好服務,為中國的經濟發展、社會的法治發展進步?盡我們的綿薄之力。

              【作者簡介】
              張保生,中倫律師事務所合伙人。

              本網站文章僅代表作者個人觀點,不代表本網站的觀點與看法。
              轉載請注明出自北大法律信息網
            0
            北大法律信息網
            www.chinalawinfo.com
            法律動態
            網站簡介
            合作意向
            網站地圖
            隱私政策
            版權聲明
            北大法寶
            www.pkulaw.cn
            法寶動態
            法寶優勢
            經典客戶
            免費試用
            產品服務
            專業定制
            購買指南
            郵件訂閱
            法律會刊
            北大英華
            www.pkulaw.com
            英華簡介
            主要業務
            產品列表
            英華網站
            聯系我們
            用戶反饋
            返回頂部
            二維碼
            不要添了,我高潮了视频